Сезонные товары: что это и как их продавать

Что такое сезонные товары

Сезонные товары – это категория продуктов, спрос на которые зависит от времени года. Сезонность связана с определенными праздниками, погодными условиями или другими факторами, которые влияют на покупательское поведение. 

Такие товары позволяют предпринимателям получать дополнительную прибыль в периоды, когда спрос особенно высок. Однако успешная продажа данных товаров требует не только знания специфики продукта, но и умения выстроить грамотную маркетинговую стратегию и управлять рисками. 

Виды сезонных товаров

Рассмотрим два вида товаров, у которых показатели продаж зависят от сезонности:

• Продукты со спросом в определенное время года

Зимой люди чаще покупают теплую одежду, обогреватели и пледы. Осенью вырастает потребность в непромокаемой одежде, обуви и зонтах. Летом лучше продаются солнцезащитная продукция, открытая одежда и обувь.

• Праздничная атрибутика

Товары для Нового года, 8 марта, Рождества, 14 февраля и любого другого праздника имеют наибольший спрос в период подготовки и в день празднования. 

Категории сезонности

• Умеренная сезонность (15-20% колебаний спроса) означает, что спрос на товар распределяется равномерно в течение года, без выраженных пиков и спадов. К примерам можно отнести повседневную одежду, обувь, бытовую технику, электронику, продукты питания.
• Яркая сезонность (40-50% колебаний спроса) характерна для товарных позиций, потребность в которых может меняться в зависимости от времени года, однако вне сезона товар тоже покупают, но значительно реже. Например, летние купальники, санки и лыжи. Пик продаж такой продукции приходится на конкретный сезон, а в остальное время спрос на нее понижен.
• Жёсткая сезонность (более 50% колебаний спроса) характеризуется резким ростом потребности в товаре в конкретный период. Например, продажа мороженого летом, ёлок и гирлянд перед Новым годом. Спрос может колебаться от нуля до максимума в течение короткого периода времени. Продать товары из этой категории вне сезона почти что невозможно. 

Особенности торговли сезонными товарами

• Цикличность спроса

Потребность в подобных товарах имеет четкую периодичность. Это означает, что продажи могут быть очень высокими в определённые периоды и практически отсутствовать в остальное время.

• Ограниченность времени 

Время продажи сезонной продукции ограничено. Важно эффективно использовать это время, чтобы максимизировать продажи и минимизировать потери.

• Особое продвижение 

Требуются дополнительные маркетинговые усилия, чтобы привлечь внимание покупателей и создать ажиотаж вокруг продукта. Используйте специальные акции, скидки и другие способы продвижения.

Маркетинг с учетом сезонности

Для успешной работы выстройте эффективную маркетинговую стратегию, которая будет учитывать цикличность спроса и особенности товара. Вот несколько шагов, которые следует учитывать:

• Начните рекламную кампанию заранее, чтобы привлечь покупателей к вашему товару. Используйте социальные сети, контекстную рекламу, рекламу в СМИ и другие каналы, чтобы рассказать о вашем товаре.
• Используйте специальные предложения и акции, чтобы стимулировать продажи. Это могут быть скидки, подарки, бесплатная доставка и другие бонусы.
• Оптимизируйте свой онлайн-магазин: убедитесь, что ваш сайт и магазин на маркетплейсе хорошо оптимизированы для поисковых систем, чтобы клиенты легко находили ваш продукт.
• Сотрудничайте с партнерами. Сотрудничество с магазинами, кафе, ресторанами и другими компаниями, которые продают сезонные товары, может помочь вам расширить свою аудиторию и увеличить продажи.
• Отслеживайте результаты: регулярно анализируйте результаты своих маркетинговых усилий и корректируйте стратегию в зависимости от эффективности.

Ключевое

1. Продажа сезонных товаров может приносить прибыль бизнесу, если правильно подготовиться к сезону и разработать эффективную маркетинговую стратегию. 
2. Не забывайте учитывать цикличность спроса для планирования продаж в сезон.
3. Успех в продаже таких товаров зависит от вашей способности адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и предлагать качественный продукт клиентам.

Статья была полезной для вас? Тогда подписывайтесь на наш телеграм-канал и следите за анонсами, чтобы не пропустить выхода нового материала!